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2021 年線上課程銷售權威指南

在線課程在世界範圍內變得非常流行。從學生到專業人士,人們現在都在參加在線課程,以提高他們在不同學科的知識和技能。

Statista估計,到 2026 年,全球在線學習市場的價值將達到 3750 億美元。因此,如果您昨天沒有開始銷售在線課程,那麼今天正是這樣做的好時機。在本文中,我們將提供在全球有效銷售您的在線課程的技巧。

開始在線銷售課程所需的一切:
1. 銷售在線課程前的注意事項
2. 成功在線課程的組成部分
3. 選擇課程分享平台
4. 課程啟動策略
5. 推廣您的在線課程
準備好在線銷售您的課程了嗎?

讓我們首先確保您擁有開始使用的所有基本內容!

1. 銷售在線課程前的注意事項

今天創建在線課程不僅僅是製作一些視頻並將它們上傳到在線課程平台或網站。所以看看你應該問自己的幾個問題。

➔ 您是否具備該主題所需的專業知識? 您的學生可能會提出不同類型的問題。你應該能夠回答他們。
➔你有合適的課程大綱嗎? 組織良好的課程更有可能銷售。
➔你有合適的齒輪嗎? 好的相機、麥克風、視頻編輯軟件等對於產生良好的學習體驗至關重要。
➔你有每個視頻的腳本嗎? 不要只是創紀錄。編寫腳本可以輕鬆生成有用的內容。
➔ 您有課程啟動策略嗎? 課程 啟動策略可確保您通過招收盡可能多的學生來使您的課程處於領先地位。
➔您的課程主題有市場需求嗎? 如果您的課程沒有為人們的生活增加價值,那麼製作它就毫無意義。
➔您知道您的目標受眾是誰嗎? 如果您了解您的目標受眾,您將很容易推銷您的課程
銷售在線課程的清單
如果您已經回答了這些問題,那麼您就可以在線銷售您的課程了。讓我們直接跳進去吧!

2. 成功在線課程的組成部分

在線課程不同於撰寫博客文章。他們需要深思熟慮的計劃、創建高質量的內容、任務和相互關聯的講座。

在線課程也是一項資產,您的學生將被觀看很長時間。為了讓學生在整個課程中保持全神貫注,課程中的每節課都必須包含有啟發性和有趣的信息。

多媒體內容在優秀的在線課程中很常見,包括:

視頻教程
文檔
幻燈片
測驗
可以下載的內容(PDF、報告、案例研究等)
期末考試和作業
因此,如果您擁有出售課程所需的所有必要組件,那麼讓我們學習如何立即啟用它。

3. 選擇課程分享平台

如果你已經準備好你的課程,下一步就是找到一個平台來銷售它。要出售您的課程,您可以使用第三方平台或您的網站。

第三方平台

您可以找到多個在線課程市場來上傳您的課程並使其在全球範圍內可用。Udemy和Skillshare是常用的頂級在線課程市場。

他們將主持您的課程並提供額外的支持。您不必為技術難題而煩惱。但是,您必須遵守一些嚴格的規則,他們可能會收取高達您總收入的 50% 的費用。

使用網站

使用您的網站作為課程共享平台可能是一個好主意,而不是使用第三方平台。使用您自己的網站作為課程共享平台有很多好處。您將能夠以您想要的方式運行您的平台。沒有規章制度!

如果您已經有一個網站,您可以使用WordPress LMS 插件來銷售您的課程。使用 WordPress LMS 插件既節省預算,又為銷售在線課程提供了最大的自由。但是,您必須具備一些有關 WordPress 的基本知識,才能將您的網站準備為課程共享平台。如果需要,您還可以聘請開發人員來讓網站上線。

4. 課程啟動策略

您可能會覺得自己已經完善了完美髮布的藝術,但事實是,總有改進的空間。開設在線課程有許多動人的元素,可以學習和使用這些元素以確保成功。

但是,向您的列表發送一封電子郵件或使用有關課程的信息轟炸您不管理的 Facebook 群組並不是銷售課程的實用方法。需要一個可靠的啟動策略。本節概述了成功的課程製作者在推出在線課程時所遵循的一些方法。

選擇一個簡單但有吸引力的名字

不要急於完成在線課程的命名過程。因為這會隨處可見,所以在最終確定之前,請深入仔細地考慮課程名稱。僅僅因為你喜歡它並不意味著你的客戶會喜歡它。您希望人們通過幾句話就知道您的課程到底是什麼以及課程的內容。

預售您的課程

與其浪費數天、數週甚至數月時間為您的課程製作視頻內容,然後再嘗試出售,不如先通過預售來測試您的課程價值?在課程上線之前,預售可能是一個好主意,因為當涉及到您的產品時,您將能夠看到人群是否有興趣將錢花在他們的嘴上。

測試你的課程

在公開您的課程之前,您應該先測試您的課程。查看整個過程並嘗試找出缺陷。在這件事上,您可以從您的朋友和家人那裡獲得幫助。請他們看看你的課程並給你一些反饋。

設置定價

因此,您已經有一個網站可以啟動您的課程;立即設置定價。首先對市場進行一些研究以設定價格。此外,您應該考慮您的辛勤工作和客戶的收入水平。這可以幫助您為課程設置合適的價格。理想的定價可以帶來比您想像的更多的客戶。

測試您的技術系統

這是一個相當基本的建議,但我們經常忽略它。檢查技術部分是否運行良好很重要。在共享課程之前,請確保您為用戶創建的任何系統(例如,課程登錄、課程共享、銷售渠道)都經過全面測試。

建立潛在客戶電子郵件名單

毫無疑問,這是最重要的建議,但卻是許多課程創建者忽略的建議。如果你想進行任何銷售,你需要一個受眾來發布你的產品。盡快開始建立潛在買家的電子郵件列表!

提供先睹為快的課程

可以免費向潛在學生贈送多達 15-20% 的課程內容,讓他們了解加入後會得到什麼。可以使用免費內容(例如博客文章)來執行此操作。您也可以通過網絡研討會來做到這一點。您也可以使用電子郵件營銷或銷售頁面上的預告視頻來執行此操作。

有退款政策

課程製作者有時過於專注於銷售,以至於忽略了某些客戶可能要求退款的可能性。在您開始銷售之前,確定您的退款政策將如何運作,並讓每個購買者都清楚了解。

獲取客戶回饋

在開始銷售在線課程或課程之前,請花點時間自己閱讀所有材料。提供高折扣的測試版程序以換取學生詳細、實時的反饋也是一個絕妙的主意。了解客戶的觀點對於您的下一步發布非常重要。

5. 推廣您的在線課程

因此,您已經選擇了課程共享平台,創建了課程並精確啟動了它。現在是時候推銷您的課程了。這與構建課程一樣重要。如果你不能讓人們購買你的課程,你的努力就會白費。

因此,讓我們來看看營銷您的在線課程、吸引合適的受眾並使其成功的一些策略。

建立登陸頁面(Landing Page)

如果您已在電子學習平台上啟動課程,它將為您的課程創建一個登錄頁面。您無需付出額外的努力來構建著陸頁。

另一方面,如果您正在使用 WordPress LMS 插件,它會自動為您創建所需的頁面。此外,您的 WordPress 主題應該能夠幫助您創建一個非常吸引人的網站。

但是,在您自己的網站上共享課程時,您必須快速開發登錄頁面以概述課程詳細信息、介紹講師、推廣特別優惠等。已經發現自定義登錄頁面和銷售頁面可以促進課程銷售。

電子郵件行銷

電子學習平台有自己的方式通過電子郵件營銷推廣您的課程。但是,如果您決定使用網站,則必須努力進行電子郵件營銷。

為什麼?

大多數訪問您網站的人不會註冊您的在線課程。最大的問題是一旦他們離開您的網站,您將無法再次與他們聯繫。

為了克服這個問題,您應該增加電子郵件列表、發送時事通訊、運行電子郵件活動並設置電子郵件營銷自動化渠道,將您的訪問者變成學生。也就是說,投資電子郵件營銷工具非常重要。

了解 SEO 的基礎知識

電子學習平台會自行為您的課程帶來流量。但是,如果您在網站上託管您的課程,則不能指望人們會找到您的課程。

對於互聯網上的大多數網站,搜索引擎是主要的流量來源。這就是為什麼您需要弄清楚如何提高在線課程網站的搜索引擎排名的原因。如果您遵循一些基本的 SEO 最佳實踐,您將能夠輕鬆地為您的網站帶來自然流量。

跟踪行銷數據

許多新手根據假設製定營銷策略。當您可以訪問準確的數據來做出明智的決策時,您不需要這樣做。

大多數電子學習平台自己進行營銷,通常會提供大量參與數據。但是要獲取網站的營銷數據,您可以配置諸如Google Analytics 之類的工具。這將為您提供網站的每一個細節。

使用 Google Analytics,您可以查看訪問者從何處訪問您的網站、他們在您網站上的操作、訪問最多的頁面等。之後,您可以對網站進行更改以增加轉化率和銷售額。

提供會員獎金

除非您採取明智的措施,否則銷售額不會增加。您應該上傳獎金付費材料以增加收入。給你的學生推薦獎金可能會對銷售額產生巨大的影響。

提高銷售額的另一個好方法是為其他人提供課程附屬機會。您可以與其他企業家或影響者合作來推廣您的課程。他們會宣傳你的課程。儘管他們會從您的收入中獲得一小部分作為回報,但考慮到您將獲得的學生數量,這仍然是值得的。

上傳成功案例並收集推薦

跟踪您的學生並分享他們的成功故事以吸引其他客戶。這可能與推薦書一樣有效,甚至更好。因此,為了獲得更好的推薦和更多成功的學生,您需要不斷改進您的課程。

利用社交媒體

大多數人現在都在社交媒體上。所以,如果你想增加學生的數量,你應該針對多個社交媒體平台來做到這一點。您應該組織社交媒體帳戶以在整個互聯網上宣傳您的課程。此外,聘請營銷人員來增加銷售額可能是一個好主意。

最後的話

銷售在線課程可能是被動收入的主要來源。此外,從客戶的角度來看,它是獲取知識和發展技能的最容易獲得的來源之一。因此,為了大家的福祉,我們建議如果您在某方面擁有專業知識或技能,您應該開始銷售在線課程——祝您好運!